22
martie 2021
O introducere în PPC Marketing
Marca dvs. are puterea de a ajunge la milioane de oameni din întreaga lume și durează doar câteva minute. Puterea marketing-ului pay-per-click (PPC) este incredibilă, cu o acoperire imensă și capacitatea de a viza anumite categorii de public.
Cum poți profita la maximum de aceasta?
Investiția în PPC poate aduce o rentabilitate excelentă pentru afacerea dvs. (se crede că publicitatea plătită returnează 2 USD pentru fiecare 1 USD investit), dar este, de asemenea, o modalitate ușoară de a pierde bani dacă nu îi abordați corect.
Pentru a vă asigura că vă faceți PPC corect, iată introducerea mea în marketingul pe clic.
Ce este marketingul Pay-Per-Click (PPC)?
Pay-per-click este un model de publicitate obișnuit în marketingul pe internet. Permite agenților de publicitate să plaseze anunțuri pe motoarele de căutare, platformele de socializare și site-urile terțe, plătind o taxă ori de câte ori se face clic pe anunț.
Google generează peste 134 miliarde de dolari venituri din publicitate, Google este cel mai mare furnizor de servicii PPC. Platforma sa, Google Ads, este prima oprire pentru persoanele care încep marketingul PPC.
Cât costă publicitatea PPC?
Ori de câte ori investiți în publicitate, doriți să știți cât vă va costa. Cu PPC, acest lucru este puțin complicat.
Publicitatea online nu este ca și cum ai scoate un anunț într-o revistă, unde plătești o taxă și primești o pagină completă. În schimb, cu PPC, plătiți atunci când obțineți rezultate (cineva face clic pe anunțul dvs.).
Cu toate acestea, cu publicitatea offline, aveți tendința de a plăti o taxă stabilită indiferent de rezultatele obținute. Cu PPC, aveți un control mai mare asupra cât vă costă fiecare consumator cu adevărat angajat.
Acest lucru se desfășoară printr-un sistem de licitație. Spre deosebire de o licitație tradițională, totuși, nu există un produs cu un singur câștigător - licitați pe cât de sus și cât de des ar putea fi vizibil anunțul dvs. „Pierderea” licitației nu înseamnă neapărat că nu primești spațiu PPC - înseamnă că primești mai puțin.
Ori de câte ori un utilizator caută un anumit cuvânt cheie, spuneți „PPC Marketing”, Google caută prin lista sa de agenți de publicitate acest cuvânt și inițiază o licitație între aceștia. Un algoritm Google alege apoi reclame pe baza ofertei maxime a fiecărui agent de publicitate și a scorului de calitate al fiecărui anunț.
Marea opțiune de la acest lucru este că nu este vorba doar de cât de mult licitați. Calitatea anunțului dvs. joacă un rol foarte important, de asemenea.
Acestea fiind spuse, dacă suma dvs. licitată maximă nu este realistă, atunci anunțurile dvs. nu vor fi afișate suficient de des pentru a fi utile. Diferite cuvinte cheie au costuri medii diferite pe clic și acest lucru ar trebui să vă informeze strategia de licitare.
Instrumente precum Ubersuggest și Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads vă pot oferi o impresie bună despre cât de mult vor costa anunțurile dvs., astfel încât acestea ar trebui să joace un rol în cercetarea cuvintelor cheie.
Marketingul PPC este potrivit pentru compania mea?
Ca orice formă de marketing, publicitatea cu plată pe clic are avantajele și dezavantajele sale. În mod ideal, compania dvs. va utiliza PPC ca parte a unei strategii complete de marketing digital, astfel încât să maximizați punctele forte și să minimizați punctele slabe.
Avantaje ale marketingului PPC
- Rezultate imediate: imediat ce anunțurile dvs. sunt aprobate, acestea vor ajunge la publicul dvs. țintă.
- Foarte vizat: puteți fi extrem de specific cu privire la cine vă vede anunțurile.
- Ușor de urmărit: puteți urmări rapid succesul campaniei dvs. și vă puteți măsura rentabilitatea investiției.
- Expunere potențial imensă: anunțurile plătite sunt afișate în mod vizibil, cu potențialul de a ajunge la un număr practic nelimitat de persoane.
Dezavantaje ale PPC Marketing
- Opțiune costisitoare pe termen lung: trebuie să plătiți pentru fiecare clic, lăsându-vă în mâinile prețurilor publicitare. Dacă faceți acest lucru luni sau ani, se va adăuga.
- Nu construiți un activ: atunci când investiți în marketing de conținut sau creați o listă de e-mailuri, creați un activ pe care îl dețineți. Cu PPC, succesul dvs. depinde de cheltuielile publicitare continue.
PPC nu este un înlocuitor pentru SEO organic. Cei doi ar trebui să se completeze reciproc, cu o muncă organică care vă va concentra mult, deoarece acele clicuri sunt gratuite.
6 pași pentru a începe o campanie de marketing PPC
Începerea primei dvs. campanii de marketing PPC poate părea surprinzător de simplă - ați putea face acest lucru în doar șase pași. Amintiți-vă, calitatea anunțurilor joacă un rol important în succesul campaniei dvs., așa că asigurați-vă că vă petreceți timpul și că vă concentrați pe fiecare pas.
1. Descoperiți bugetul PPC
Cât de mult doriți să cheltuiți pentru marketingul dvs. pay-per-click?
Pentru început, trebuie să setați un buget inițial pentru a vă permite să testați apele. Ca un ghid aproximativ, puteți analiza câteva criterii de referință din industrie pentru a înțelege cât ați plăti aproximativ pentru fiecare conversie.
După ce aveți în vedere un buget global, plafoanele zilnice și pe durata vieții cheltuiți pentru campaniile dvs.
Aceasta este o parte importantă a creării unei campanii PPC, deoarece bugetul dvs. va avea un impact semnificativ asupra ratelor de succes ale anunțurilor. Google Ads vă oferă instrumente bune pentru a vă ajuta în acest sens și merită să urmați recomandările Google, deoarece algoritmii săi sunt proiectați pentru a vă maximiza rentabilitatea.
Veți putea vedea o estimare a numărului de clicuri care vă va aduce bugetul. De acolo, puteți calcula rentabilitatea potențială a investiției pe baza ratei de conversie anticipate.
Dacă bugetul dvs. nu vă permite să obțineți rezultate semnificative, ar putea merita să vă uitați la câteva metode alternative de marketing.
2. Setați obiectivele campaniei
Diferite companii vor avea obiective diferite pentru campaniile lor de plată pe clic.
De exemplu, dacă faceți o pre-lansare pentru un start-up, obiectivul dvs. ar putea fi să atrageți trafic către site și să creați conștientizare. Dacă vindeți un produs, obiectivul dvs. principal pot fi conversiile.
Obiectivele stabilite vor avea un impact mare asupra campaniei dvs. de marketing, deoarece fiecare obiectiv are o valoare diferită. Un clic nu este la fel de valoros ca un potențial sau o conversie, iar costul pe clic ar trebui să reflecte acest lucru.
Configurarea campaniei dvs. cu obiectivele corecte vă permite să vizați mai bine publicul corect și să măsurați cu precizie rentabilitatea investiției. Plătiți pentru clic, nu ceea ce face clientul după aceea, când utilizați PPC - clicul costă la fel, indiferent dacă achiziționează sau nu.
Luați în considerare cine doriți să faceți clic pe anunțul dvs. și ce acțiuni doriți să întreprindă. Când înțelegeți acest lucru, optimizați întreaga campanie pentru a încuraja oamenii să întreprindă acțiunile care ar trebui să vă reducă costurile.
3. Descoperiți ce tip de campanie să rulați
Un alt element de care să te gândești cu PPC este ce tip de campanie vei desfășura. Există o mulțime de opțiuni aici, fiecare oferindu-vă flexibilitate cu privire la modul în care ajungeți la publicul țintă:
- Anunțuri de căutare: anunțuri care apar în partea de sus a motoarelor de căutare
- Anunțuri sociale: anunțuri pe platforme de socializare
- Anunțuri de remarketing: anunțuri care vizează persoane care v-au vizitat deja site-ul
- Anunțuri de comerț electronic: anunțuri pentru cumpărături Google care sunt axate pe vânzarea de produse
- Anunțuri în flux: vizualizate în mod obișnuit pe YouTube, redate înainte de încărcarea unui videoclip
- Anunțuri grafice: anunțuri dinamice afișate pe site-uri web terțe, cum ar fi în imaginea de mai jos
Toate aceste opțiuni vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a viza anumite segmente de public. Trebuie să aflați unde se află publicul și la ce răspund. Acest lucru se va schimba în funcție de persoanele cumpărător la care încercați să ajungeți.
Nu trebuie să vă angajați la un anumit tip de anunț și multe companii consideră că un amestec de diferite formate de anunțuri funcționează cel mai bine pentru ei. Cu toate acestea, este important să vă urmăriți rentabilitatea investiției pentru fiecare tip de anunț, astfel încât să puteți modifica strategia în consecință.
4. Cercetați-vă cuvintele cheie
Cuvintele cheie sunt unul dintre principalele instrumente pe care le veți utiliza pentru a vă viza publicul, iar cercetarea cuvintelor cheie vă poate crea sau sparge campania.
Deși probabil aveți o idee rezonabilă despre modul în care clienții dvs. caută produsele sau serviciile dvs., trebuie să le restrângeți la cele care duc la acționarea de către oameni.
O mare parte din acest lucru este înțelegerea intenției utilizatorului. De exemplu, cine este mai probabil să efectueze o achiziție: cineva care caută „ce este SEO?” sau cineva care caută „cel mai bun instrument de cercetare a cuvintelor cheie?”
Este probabil a doua, din cauza căreia căutarea se încadrează în călătoria cumpărătorului. Unde oamenii se află în călătoria cumpărătorului dictează cât de probabil sunt aceștia să efectueze o achiziție, astfel încât cuvintele cheie pe care le alegeți trebuie să reflecte ce etapă vizați.
Cuvintele cheie care atrag persoanele care se află în continuare în procesul de cumpărare vă vor costa în general mai mult, dar sunt, de asemenea, mai susceptibile de a duce la conversii.
5. Licitați pentru cuvintele cheie alese
Majoritatea platformelor vă oferă diferite opțiuni de licitare în funcție de obiectivele dvs. Cu Google Ads, acest lucru vă permite să optimizați pentru:
- CPA țintă (cost pe acțiune)
- rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare)
- maximizați clicurile
- maximizați conversiile
- maximizați valoarea conversiei
- cota de afișări vizată
Google va licita automat în numele dvs., astfel încât să poată optimiza obiectivul dorit, dar aveți în continuare un anumit control asupra ofertei dvs. De exemplu, dacă optimizați pentru a maximiza clicurile, puteți seta o sumă licitată maximă. Dacă maximizați conversiile, puteți seta un cost pe acțiune vizat.
Este important să ne amintim că Google este acolo pentru a vă ajuta să profitați la maximum de cheltuielile dvs. publicitare. Algoritmii sunt reglați fin pentru a realiza acest lucru. Este adesea înțelept să folosiți recomandările Google, mai ales atunci când începeți.
6. Creați o copie axată pe cuvinte cheie cu pagini de destinație unice
A determina oamenii să facă clic pe anunțurile dvs. este doar o mică parte din ceea ce încercați să realizați. Este esențial ceea ce se întâmplă atunci când oamenii aterizează pe pagina dvs.
Indiferent de obiectivele dvs., aveți nevoie de pagini de destinație unice și atractive pentru a le atinge.
Paginile dvs. de destinație trebuie să ofere o experiență de utilizare bună și să fie relevante pentru anunțul pe care a dat clic utilizatorul. Oamenii doresc acces rapid la informațiile pe care le caută și, dacă pagina dvs. de destinație nu este relevantă pentru cuvintele cheie ale acestora, nu vor ezita să facă clic înapoi pe Google.
Pe scurt, paginile dvs. de destinație PPC trebuie să fie optimizate și testate A / B pentru a vă asigura că profitați la maximum de ele.
Concluzie
Publicitatea cu plată pe clic este o modalitate uimitoare de a ajunge rapid la un public foarte vizat. Prin intermediul unor platforme precum Google, Bing, Facebook, Instagram și multe altele, puteți configura anunțuri cu plată în câteva secunde. Odată aprobate, acestea ar putea fi văzute de zeci de mii de oameni, în funcție de bugetul dvs.
Deși atingerea publicului țintă este de o importanță vitală în marketing, cel mai important lucru este ceea ce faci atunci când ai atenția oamenilor. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie pentru a da campaniile plătite grija și atenția de care au nevoie sau de a găsi o companie de a face acest lucru pentru tine.
Atunci când găsiți echilibrul corect cu PPC și aveți anunțurile perfect optimizate, acesta vă poate aduce o rentabilitate excelentă a investiției și poate deveni o parte vitală a armamentului dvs. de marketing digital.
Sursă: https://neilpatel.com